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      廣東鳳鋁鋁材重慶銷售中心


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      鳳鋁品牌承諾和力量

      發布時間:2015-02-27 08:03:12 瀏覽次數:

        

        “能從事鋁型材銷售行業,要感謝父母對我的引導;能經營‘鳳鋁斷橋鋁’這個一線品牌,要感謝吳總和鳳鋁公司對我的信任。”謝榮清在談到人生道路選擇的時候動情地說。原來,謝總的父母早期經營一家鋁材店,當時主要靠傳統的開門迎客方式經營,銷量不大,一個月只有三四十噸。雖然生意做得不大,但父母對謝榮清的人生規劃和引導卻是非常成功的,他們認為這個正在服兵役的兒子承繼父業是再合適不過的了。2000年退伍后,謝榮清便回家幫父母打理生意,對鋁型材銷售知識從一點一滴開始學起,從經營的每一個環節開始做起。

        為了節省成本,那時候去廠家進貨都是他一個人去、聘請的司機只負責運輸,搬運卸貨都由他一個人干,回來時就躺在裝滿貨物的車掛上,做起了“數星星的孩子”。其實,他早已過了“數星星”的年齡,面對浩瀚的星空,他“數”的是自己的理想,當倦意上來了就在貨物上面睡覺。在經營方式上,他的想法與父母不同,他不甘于在店里坐等生意上門,而是主動出擊。他挨個兒拜訪客戶,培養、扶持分銷商并與之保持良好溝通。每逢春節他還要繞著海南島跑一圈,給他們送上精心準備的年貨。

        披星戴月、餐風露宿,他學得很認真,也付出了許多汗水,但這些付出很快變成了回報。在他開始做的第三個月就拿到了200噸的訂單,幾乎是往常半年的銷量了,謝總說,這是他做市場最得意的一件事。時隔10多年后,當提起這件事時,他依舊是眉飛色舞,喜悅之情溢于言表。有他執掌這個商鋪,父母很是放心,便早早得把所有生意都交給了他打理。

        他放棄了多品牌經營開“雜貨店”的一貫做法,成為“鳳鋁??谑锌偨涗N”,一心一意做起了鳳鋁經銷。當筆者問起個中緣由時,他說,經營多個品牌有諸多弊端:不管銷量如何必須要備一部分貨在倉庫,而這些貨占用了很多庫容、也占用了很多周轉的資金,各品牌銷量分散無形中又增加了運輸成本,特別是海南省與內陸地區還有一海之隔,這個問題就更為明顯。但最重要的,謝總看準了鳳鋁這個品牌,認為做市場必須選好品牌、心無旁騖;品牌不好,單純靠追求一時的銷量是一種戰略上的短視,他要的是品牌的承諾和力量以及可持續的發展,這樣做也有利于樹立店鋪知名度。他說得很誠懇,也很實在。

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